{"id":8218,"date":"2024-04-26T14:43:45","date_gmt":"2024-04-26T12:43:45","guid":{"rendered":"https:\/\/cftc-sicsti.fr\/capgemini\/?p=8218"},"modified":"2024-04-26T14:46:16","modified_gmt":"2024-04-26T12:46:16","slug":"etude-opiiec-sur-le-developpement-a-linternational-des-tpe-pme-et-start-up-du-numerique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cftc-sicsti.fr\/capgemini\/etude-opiiec-sur-le-developpement-a-linternational-des-tpe-pme-et-start-up-du-numerique\/","title":{"rendered":"Etude OPIIEC sur le d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international des TPE, PME et start-up du Num\u00e9rique"},"content":{"rendered":"<p>Dans les dix derni\u00e8res ann\u00e9es, les start-ups ont fait l\u2019objet de nombreuses politiques en faveur de l\u2019innovation, de l\u2019entrepreneuriat et de la croissance \u00e9conomique notamment sur des dispositifs d\u2019accompagnement \u00e0 l\u2019international. N\u00e9anmoins, le d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international reste un d\u00e9fi \u00e0 relever pour les start-ups fran\u00e7aises, et pour une part des petites et moyennes entreprises du Num\u00e9rique notamment sur les aspects RH.<\/p>\n<h3 class=\"active\">D\u00e9veloppement international de quoi parle-t-on\u00a0?<\/h3>\n<p>Il s\u2019agit du d\u00e9veloppement d\u2019une entreprise en dehors de son march\u00e9 national.<\/p>\n<h3>4 modalit\u00e9s d\u2019approche de d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international<\/h3>\n<p>Diff\u00e9rentes modalit\u00e9s d\u2019approche de d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international se distinguent m\u00eame si les strat\u00e9gies de d\u00e9ploiement sont nombreuses :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Approche par l\u2019export<\/strong>\u00a0(en direct avec une \u00e9quipe commerciale interne ou indirect via des partenaires int\u00e9grateurs internationaux et\/ou des partenaires distributeurs locaux)<\/li>\n<li><strong>Filiale commerciale et op\u00e9rationnelle<\/strong>\u00a0(entit\u00e9 juridique locale, commercialisation et r\u00e9alisation op\u00e9rationnelle en local)<\/li>\n<li><strong>Implantation de production\/offshoring de talents<\/strong>\u00a0(logique d\u2019internationalisation, recrutement en local)<\/li>\n<li><strong>Croissance externe<\/strong>\u00a0(fusion, acquisition, prise de participation)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le choix de l\u2019approche d\u00e9pend tr\u00e8s souvent du profil d\u2019entreprise (taille), du march\u00e9 adress\u00e9 et du pays cibl\u00e9.<\/p>\n<h3 class=\"active\">Quel \u00e9tat des lieux et quelles perspectives de cr\u00e9ation d\u2019emplois li\u00e9e au d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international de la fili\u00e8re du Num\u00e9rique ?<\/h3>\n<p>L\u2019international occupe une part significative de l\u2019activit\u00e9 des entreprises du Num\u00e9rique notamment pour les <strong>\u00e9diteurs de logiciels<\/strong>, secteur tr\u00e8s internationalis\u00e9 comparativement aux autres secteurs du Num\u00e9rique (les \u00e9diteurs r\u00e9alisent en moyenne 58% de leur CA \u00e0 l\u2019international). Par comparaison, le secteur des ESN est moins internationalis\u00e9 (18% du CA des ESN fran\u00e7aises a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 l\u2019international en 2019).<\/p>\n<p>Les cr\u00e9ations d\u2019emplois li\u00e9s au d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international estim\u00e9es d\u2019ici 2028 dans le cadre de l\u2019\u00e9tude sont de plus de <strong>20\u00a0000<\/strong>\u00a0sur la fili\u00e8re du Num\u00e9rique\u00a0<strong>dont 1 000 d\u00e9di\u00e9s \u00e0 100% \u00e0 l\u2019international<\/strong>.<\/p>\n<p>Retrouvez dans le rapport d\u2019\u00e9tude complet les estimations r\u00e9alis\u00e9es sur les cr\u00e9ations d\u2019emplois dans les entreprises internationalis\u00e9es : par segment d\u2019activit\u00e9 (ESN, Conseil en technologies, \u00e9diteurs de logiciels, plateformes) et par profils d\u2019entreprises (start-up, PME et TPE).<\/p>\n<h3 class=\"active\">Quels sont les freins et motivations pour le d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international des entreprises du Num\u00e9rique ?<\/h3>\n<p>L\u2019analyse des \u00e9volutions technologiques, politiques, \u00e9conomiques et soci\u00e9tales confirme globalement une situation propice au d\u00e9veloppement de l\u2019internationalisation des entreprises du Num\u00e9rique. Les leviers d\u2019une pr\u00e9sence plus marqu\u00e9e \u00e0 l\u2019international dominent, m\u00eame si les difficult\u00e9s de recrutement et le manque de ressources financi\u00e8res constituent de r\u00e9els freins. Des probl\u00e9matiques restent n\u00e9anmoins tr\u00e8s sp\u00e9cifiques selon la taille des soci\u00e9t\u00e9s (start-up, TPE ou PME) ou le type d\u2019activit\u00e9 au sein de la fili\u00e8re du Num\u00e9rique (ESN, ICT, \u00e9dition, plateformes).<\/p>\n<h3 class=\"active\">D\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international : quels impacts sur les m\u00e9tiers et les comp\u00e9tences dans la fili\u00e8re du Num\u00e9rique ?<\/h3>\n<p>Les impacts RH sur l\u2019organisation interne de l\u2019entreprise d\u00e9pendent de la strat\u00e9gie d\u2019approche retenue. Bien que les tendances soient similaires dans le choix des modalit\u00e9s d\u2019approches de d\u00e9veloppement, de l\u00e9g\u00e8res diff\u00e9rences ont pu \u00eatre d\u00e9gag\u00e9es dans le cadre de l\u2019\u00e9tude selon le secteur d\u2019activit\u00e9 de l&rsquo;entreprise : les \u00e9diteurs de logiciel ont tendance \u00e0 davantage faire appel \u00e0 des distributeurs locaux que la moyenne, les ESN \u00e0 r\u00e9aliser une croissance externe ou b\u00e9n\u00e9ficier du portage d\u2019un grand groupe, tandis que les entreprises de conseil en technologies semblent privil\u00e9gier davantage l\u2019appui sur des partenaires locaux ou sur des agents commerciaux.<\/p>\n<h3>M\u00e9tiers du Num\u00e9rique impact\u00e9s par le d\u00e9veloppement international<\/h3>\n<p>Les m\u00e9tiers sont diff\u00e9remment impact\u00e9s par l\u2019international m\u00eame s\u2019ils sont tous concern\u00e9s par une d\u00e9cision de pr\u00e9sence \u00e0 l\u2019international, l\u2019organisation devant logiquement s\u2019aligner.<\/p>\n<ul>\n<li>Les m\u00e9tiers les plus fortement impact\u00e9s\u00a0:\u00a0<strong>les m\u00e9tiers d\u2019avant-vente, les commerciaux et les m\u00e9tiers de la direction et du pilotage de projet\u00a0<\/strong><\/li>\n<li>Les m\u00e9tiers peu impact\u00e9s\u00a0: les\u00a0<strong>m\u00e9tiers techniques<\/strong>\u00a0(hormis quelques exceptions pour les m\u00e9tiers en lien plus direct avec la client\u00e8le du nouveau pays cibl\u00e9) ainsi que les\u00a0<strong>m\u00e9tiers supports\u00a0<\/strong>devant \u00e9voluer (ex. fuseaux horaires).<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Comp\u00e9tences \u00e0 d\u00e9velopper pour favoriser la mobilit\u00e9 internationale dans la fili\u00e8re du Num\u00e9rique<\/h3>\n<p>Globalement la comp\u00e9tence cl\u00e9 demeure la ma\u00eetrise de l\u2019anglais :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Langues <\/strong>(anglais, espagnol, \u2026)<\/li>\n<li><strong>Gestion de projets complexes et multi-acteurs<\/strong>\u00a0(communication, organisation, adaptabilit\u00e9, conduite du changement, \u2026)<\/li>\n<li><strong>Soft-skills<\/strong>\u00a0(l\u2019ouverture \u00e0 l\u2019autre et la sensibilit\u00e9 multi-culturelle, une excellente communication et de vraies capacit\u00e9s d\u2019adaptation).<\/li>\n<li>Les comp\u00e9tences techniques de l\u2019international semblent s\u2019acqu\u00e9rir g\u00e9n\u00e9ralement \u00ab au fil du temps \u00bb et en s\u2019appuyant sur des<strong>\u00a0conseils sp\u00e9cialis\u00e9s\u00a0<\/strong>(traduction, distribution, traitement des aspects r\u00e8glementaires et juridiques, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les comp\u00e9tences cl\u00e9s pour r\u00e9ussir \u00e0 l\u2019international sont d\u00e9crites dans le rapport complet par <a href=\"https:\/\/www.opiiec.fr\/cartographie-des-metiers\">famille de m\u00e9tier<\/a>.<\/p>\n<h4 class=\"active\">20 recommandations identifi\u00e9es pour accompagner le d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international des entreprises du Num\u00e9rique<\/h4>\n<p>Parmi les actions identifi\u00e9es autour de la formation, du partage d\u2019exp\u00e9riences et de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de soutien au d\u00e9veloppement, l&rsquo;\u00e9laboration d\u2019un guide \u00ab international \u00bb permettant d\u2019orienter les entreprises vers les dispositifs d\u2019appui et les bonnes pratiques RH appara\u00eet indispensable pour faciliter le d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international des start-up, TPE et PME du Num\u00e9rique.<\/p>\n<p>Retrouvez les livrables de l&rsquo;\u00e9tude:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.opiiec.fr\/etudes\/139654\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ICI<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans les dix derni\u00e8res ann\u00e9es, les start-ups ont fait l\u2019objet de nombreuses politiques en faveur de l\u2019innovation, de l\u2019entrepreneuriat et de la croissance \u00e9conomique notamment sur des dispositifs d\u2019accompagnement \u00e0 l\u2019international. N\u00e9anmoins, le d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international reste un d\u00e9fi \u00e0 relever pour les start-ups fran\u00e7aises, et pour une part des petites et moyennes entreprises du [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":323,"featured_media":8220,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[68],"tags":[],"class_list":["post-8218","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-branche"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cftc-sicsti.fr\/capgemini\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8218","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cftc-sicsti.fr\/capgemini\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cftc-sicsti.fr\/capgemini\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cftc-sicsti.fr\/capgemini\/wp-json\/wp\/v2\/users\/323"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cftc-sicsti.fr\/capgemini\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8218"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/cftc-sicsti.fr\/capgemini\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8218\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8222,"href":"https:\/\/cftc-sicsti.fr\/capgemini\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8218\/revisions\/8222"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cftc-sicsti.fr\/capgemini\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8220"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cftc-sicsti.fr\/capgemini\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8218"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cftc-sicsti.fr\/capgemini\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8218"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cftc-sicsti.fr\/capgemini\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8218"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}